コピペとネットに負けない「価値」を生み出すヒント

あなたはどの「水」を買うか？

思考実験です。たとえば同じ500mlのペットボトルの水が違う環境・状況で売ってるとしましょう。

1. 無料ドリンクバーのとなり
2. 朝の通勤ラッシュの駅コンビニ
3. 砂漠

この3つの状況で水が売っていたら、あなたはどれだと水がほしいですか？

無料のドリンクバーがあるとなりで有料の水が売っていても、わざわざお金を出して買いませんよね。でも朝の駅コンビニならどうでしょうか？100円、150円なら欲しい人が買うんじゃないでしょうか？

これがもし灼熱の砂漠だったら・・・1000円でも2000円欲しいですよね。

つまり「特定の状況で人が欲しがるものを提供する」のが価値を創るということなのです。

専門性が高い人は、初心者に教えたがらない？

考えれば単純なことです。

でも実際にはそう簡単なことじゃありません。とくに専門特化しているほど、欲しがる人が減っていくんです。

どんなジャンルでもプロや玄人の方が母数が減っていき、支払う単価が上がっていきます。反対に初心者・アマチュアほど母数が多い分、支払う単価が少なくなる傾向があります。

たとえば二重跳びを教えてほしい人は多いけど、4重とびの連続を教えて欲しい人は少ない。こんなところですね。問題なのはあなた自身が専門性が高いほど、高度な内容を教えたくなってしまうこと。

さらにいえばアマチュアや初心者を相手にしたくない・・・という隠れた欲求が顔を覗かせることです。

野球やサッカーのようにもともとの母数が多ければ、高度な内容を教えてほしい人も多いでしょう。

でも・・・あなたの専門はどうですか？

専門性をどう変化させるか？が価値を生む

きっとあなたは、好きなことに並々ならぬ愛情と熱量を注いできたことでしょう。反面で生ぬるい練習や初心者を、少しだけ下に見ていませんか？

好きを仕事にするとは、ある程度の人数のお客様に必要とされるのは何か？を真剣に考え続けることです。

あなたの情熱も愛情もわかりますが、それだけでは仕事には出来ません。

超絶な技、パフォーマンス、芸術がそれだけで価値あるのはわかります。でも、ビジネスとして価値を創るにはもう一手間が必要なんです。

コピペと動画に負けないビジネスのヒント

どれだけ素晴らしい演技でも、どれだけ素晴らしいノウハウでも、ササッと調べればYouTubeとネット記事で見つけられてしまう時代です。

本物に触れてほしい、ライブを見に来てほしい、と声を上げるのも大切ですが時代の流れはそうじゃない。手軽にどこでも本物に触れられると錯覚する人が増えるのは、ある程度逆らえない流れなんじゃないかなと思うんですよ。

じゃ、専門性を活かしてどうやって仕事をしていくか。人にお金を頂くのか。

ヒントになるのは「会いたい人になること」なのではと考えています。

世界一流の演技を見たいだけ、ならYouTubeで事足りてしまいます。しかし「あなた」という人に合いたいなら、YouTubeじゃ物足りない。実際に目の前で息をしている、生身のあなたに会いたい人が増えること。

これからの時代、好きを仕事にするためには「専門性を変化させて価値を創ること」「会いたい人になること」の2つが鍵になるのではないでしょうか。